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經(jīng)歷了7個(gè)月沒有開單，李哲科終于做到了蕪湖區(qū)域月度銷冠。如果要用一個(gè)詞語來形容她的采訪，我想應(yīng)該是“真誠”。

雖然一直沒有開單，可是卻絲毫沒有影響李哲科的心態(tài)，持續(xù)努力，專注提升，她說：“只要往前走，就一定在路上�！�

“我一開始真的什么都不會！”

“我是真的一無所知入了行，但是我現(xiàn)在已經(jīng)考完了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證，其實(shí)成為經(jīng)紀(jì)人以后我比原來更熱愛學(xué)習(xí)了！”

在李哲科成為經(jīng)紀(jì)人之前，她是一名酒莊老板。家庭幸福，一個(gè)可愛的小寶寶，她本可以不用這么辛苦。

經(jīng)營酒莊時(shí)，會遇到各種各樣的客戶，大多都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好、有身份的人。其中一位客戶在中墅地產(chǎn)買了房，非常開心地和李哲科安利了一下中墅地產(chǎn)，這是李哲科第一次了解中墅地產(chǎn)。

詢問朋友、與各品牌的經(jīng)紀(jì)人深入交流、了解中墅地產(chǎn)對于經(jīng)紀(jì)人和加盟店老板的培養(yǎng)和服務(wù)、留意各方對中墅地產(chǎn)的口碑……慢慢地一個(gè)小小的念頭在她腦海里浮現(xiàn)，想成為一名幫助大家解決買房賣房問題的人。

于是，李哲科加入中墅地產(chǎn)！

“七個(gè)月一單未開！”

“剛開始是積累的過程，不能急于求成，在那七個(gè)月里，我只做了一件事：學(xué)習(xí)！”

中墅地產(chǎn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常都是一身干凈筆挺的西裝，上衣左胸口別著閃亮的定制工號牌，西裝筆挺的穿梭在這座城市的各個(gè)小區(qū)。

“專業(yè)靠譜的形象是基礎(chǔ)，中墅地產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)打的很好。”李哲科也依靠著總部在不斷地給自己打基礎(chǔ)。

這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f是陌生的，只有不斷地學(xué)習(xí)才能成長起來。

中墅地產(chǎn)對于我來說是一個(gè)可以自由發(fā)揮的平臺，不會限制任何一個(gè)有想法、有能力的人，我經(jīng)常麻煩身邊的伙伴和總部的人員，咨詢各種問題，但是所有人都不厭其煩地為我解答，這種自上而下的熱情服務(wù)做到了極致！

從上到下，都是真心在幫助我！”

“銷冠秘訣是同理心和真誠！“

曾經(jīng)有人問過李哲科：“你為什么入這行？”

李哲科回答：“我買過房，知道這中間的不容易，想讓更多人買房容易點(diǎn)吧！”

她說她特別能理解買房者挑選房子的猶豫和徘徊，更能理解賣房者的無奈和辛酸。“我能做的也不多，盡量幫助更多的人能夠買到合適的房子，能夠賣出一個(gè)合理的價(jià)格！”

我問李哲科：“開單到現(xiàn)在，有哪一單是你認(rèn)為比較困難的？”

她說“都難，畢竟是買房賣房的大事，沒有一單是不難的，你要是覺得不難，可能是你沒有把客戶和房東的事看做自己的事！”

她有很強(qiáng)的同理心，總是能將心比心地為客戶與房東去考慮問題，這種心態(tài)幫助她成為了更好的自己。

那位從確定購房意向到最后都沒有露面的香港客戶，一直都對李哲科心懷感激。

香港人在內(nèi)地購房會涉及很多材料證明問題，同時(shí)客戶一直在香港，無法見面溝通，出現(xiàn)問題，需要線上多次重復(fù)地修改與核對，一次又一次，一天又一天，李哲科總是不厭其煩地為客戶解決。

看房時(shí)客戶委托了朋友前來，李哲科一邊與客戶朋友介紹，一邊把詳細(xì)地房源信息匯報(bào)給客戶，既細(xì)心又熱情，讓客戶感覺特別真誠。

很多人會說房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人套路深，亂忽悠。“我不贊同這種觀點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)越來越正規(guī)，越來越注重服務(wù)質(zhì)量，套路永遠(yuǎn)抵不過真誠，我們都在學(xué)習(xí)、都在改變、都在嘗試著做更多的事情去讓大家改變對于這個(gè)職業(yè)的看法。”

很多人說李哲科佛系，我認(rèn)為她是善良。

從李哲科嘴里說出的每一個(gè)字，都是為了別人考慮。她把利益看的很淡，把服務(wù)看的很重，熱愛學(xué)習(xí)，有很強(qiáng)的同理心。

她說她能做的，就是在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)學(xué)習(xí)，跟上行業(yè)的步伐，為更多需要買房賣房的人提供她能做到的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

心存善意，以心度心，肯堅(jiān)持，愛學(xué)習(xí)，自然而然的真誠。

這樣的她在中墅一定會越來越好！