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他曾經(jīng)做餐飲行業(yè)12年，

每天三點(diǎn)一線的生活，

讓他和社會逐漸脫離，

于是他決定重新選擇工作行業(yè)——房地產(chǎn)。

他認(rèn)為房地產(chǎn)銷售不僅能鍛煉自己

還能幫助自己重新融入這個(gè)社會，

接觸更多更優(yōu)秀的人。

2017年8月，

他來到中墅地產(chǎn)青陽路店，

今年10月，

他以224480的業(yè)績

獲得中墅地產(chǎn)合肥區(qū)域十月銷冠！

他就是代恒宗！

  Part.1 故事案例  

  用分辨、判斷的方法讓客戶兩天內(nèi)成交 

曹先生是一位上門客戶，在他進(jìn)店的那一刻，我就有了百分之九十的把握。

在了解了他的購房預(yù)算和一些基本信息后，我立即帶他去周邊看房。


這一次帶看，我得知曹先生已經(jīng)在蜀山區(qū)交了一個(gè)新房項(xiàng)目的認(rèn)籌金，我有些意外。

不過我認(rèn)為既然他在交認(rèn)籌金的同時(shí)還在繼續(xù)看房子，說明對那個(gè)房子不太滿意，這時(shí)候我更加斷定我的想法是正確的。

當(dāng)晚，我便回去把周邊所有適合他的房源逐一整理，為第二天的帶看做好充足的準(zhǔn)備。第二天，帶看的第一套房源就被曹先生看中了，隨后，他前往蜀山區(qū)的新房項(xiàng)目那邊退了認(rèn)籌金，最終在我手里成交，周期只用了兩天。





聽到這里，我有點(diǎn)好奇

“為什么在客戶進(jìn)店的那一刻，你就有90%的把握呢？”

“判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的一點(diǎn)，既然是上門客戶，說明他一定有強(qiáng)烈的購房需求，其次曹先生是一個(gè)非常年輕的小伙，正處在適婚的年齡段，所以我斷定百分之九十會購買婚房�！�

   我給客戶推薦的房子目前已經(jīng)升值了30萬！  

“這單算是我從事房產(chǎn)行業(yè)比較難忘或者說是特殊的一單了�！�

客戶要買新房，而且要求必須是蜀山區(qū)，我?guī)�他去看了一些相匹配的新房樓盤，很快，客戶就看中了一套。

客戶曾和多家中介進(jìn)行看房，當(dāng)客戶有購買意向的時(shí)候，其他同行的中介告訴客戶這個(gè)樓盤存在一些問題，客戶知道后便開始有些猶豫不決。

為了能夠讓客戶更加了解該樓盤的真實(shí)情況，我約他進(jìn)行了二次洽談。

“我將這個(gè)樓盤的區(qū)域發(fā)展、周邊配套、商業(yè)、醫(yī)療等情況結(jié)合他的購買需求一一為他分析，而他所擔(dān)心的問題并不影響他的購買初衷，并且這套房源的升值空間巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他現(xiàn)在所擔(dān)憂的一點(diǎn)點(diǎn)小問題�！�

最終，客戶當(dāng)場成交。

目前他所購買的這套房子，在短短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)升值了30萬！

我和客戶也成為了很好的朋友，如同親人一般，每次一來合肥都會特地給我送來一些老家的特產(chǎn)。

  Part.2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)  

1、承受壓力、吃苦耐勞

人活著就會有壓力，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定會承受更多工作壓力，吃苦耐勞是銷售人員必須具備的本質(zhì)。

2、會判斷、會分辨

判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的一點(diǎn)，我們要學(xué)會判斷客戶真正的需求是什么。

3、熱愛自己的崗位

一個(gè)人每天至少要工作8個(gè)小時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天至少工作10小時(shí)，如果你每天上班都帶著厭煩的情緒，那么我相信你無時(shí)無刻都在煎熬，并且工作效率、狀態(tài)也會非常不好。

如果你熱愛自己的工作，那么，你每天都會是快樂的。即使工作中會出現(xiàn)難題，你也會把它當(dāng)成一個(gè)挑戰(zhàn)，去突破自己、挑戰(zhàn)自己，熱愛工作，會過得更快樂。

— END —