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與很多畢業(yè)生不同，學會計的張利榮在大學畢業(yè)的時候就知道自己不喜歡干日復一日的會計工作，更愿意去干銷售，她覺得銷售可以給她很多新鮮感，且這種新鮮感不會停滯。就像小時候村里鄰居說得那樣：“你是一個天生適合做銷售的人”。

可她說，天生這個詞更像是一種期翼。因為真正能夠成為銷售的人，除了10%的運氣，剩下的90%是離不開勤快與努力的。

有時候

需要學會“曲線救國”

在畢業(yè)的時候，她一心想做新房銷售，可幾次碰壁之后，她最終采取了迂回戰(zhàn)術，進入到華潤物業(yè)，一年半后憑借期間積累的經驗與對新房銷售的執(zhí)著順利進入保利成為了一名置業(yè)顧問。

十年的新房銷售，她樂此不疲。而她第一次二手房生涯，是從去年3月加入中墅開始的。她說以前自己通過中墅買過一套房、賣過一套房，發(fā)現服務理念和售后流程都很合規(guī)、且讓人舒適。于是在自己進入二手房行業(yè)的時候，義無反顧地加入了中墅。

問她新房和二手房之間是否有差異，她說可能除了簽約的合同名稱不同，并沒有本質的區(qū)別，因為都是銷售，只是說以前只需要服務好買方即可，現在多了一個賣方。

有時候

“老生常談”是基本功

老子說：天下大事，必作于細。于張利榮來說，她覺得她最大可能性在于不挑客戶，以至于十多年的房產生涯里從來沒有遇到過跑單的情況。她的客戶有穿著睡衣晃悠悠出來散步就把房子買了的，也有拄著拐杖的大爺看完之后隔天讓家人來定房的。

她認為客戶不是用來挑選的，反而是用來服務的。要讓客戶記住你或者跟你建立信任，幫助買賣雙方協(xié)調房源、價格、服務、售后、突發(fā)事件等很多事情，讓買房賣房更簡單。

做房產經紀人還要懂得與眾不同，做一個有別于其他房產經紀人的人才更有意思。除卻延續(xù)新房銷售的服務理念，更是融合了中墅“以成就客戶為己任”的服務理念，讓客戶體驗完全不一樣的二手房買賣。比如時令水果上市，會主動去采購一批水果送給老客戶。東西雖小，但彼此的黏性也因此建立起來了。

雖然說起來是老生常談，但往往頂級的或者說做得很好的銷售就是在苦練這些基本功。而熟稔你所在區(qū)域的房源信息，就是基本功之一了——

“終日乾乾，與時偕行”，都說最近的房子不好賣了，但她堅信無論時代與政策如何改變，買賣房只有進行時，沒有完成時。房產經紀人要做的，無非是務實地做好每一件小事、服務好每一位客戶。